Не зря говорят, что самая известная кукла в мире – это Американская красавица Барби. Сколько у нее конкуренток и из Германии, из Англии, из России – но на слуху – американская звезда.
Причин для этого много, например:
- одна из первых на рынке, у которой был прогрессивный маркетинг;
- шла и идет в ногу со временем;
- К ней продавалась и продается огромное количество аксессуаров на все случаи жизни: дома, машины, домашние животные, мебель, одежда, украшения, обувь, товары для спорта, для отдыха, для танца, для балла, и список можно перечислять до бесконечности.
- Старается слышать своих пользователей, хотя это бывает не просто.
После громкого скандала в начале 2000-х, компания стала выпускать совершенно разных кукол - пышных, миниатюрных и высоких Барби, в разнообразии оттенков кожи, цвета волос и глаз.
В 60 лет (на сегодня кукле 64 года) был очень успешный пробег по мировым рынкам игрушек, наравне с мировыми брендами. Она пережила спад продукта (вспоминаем жизненный цикл продукта) и каждый раз спад превращала снова в рост.
Есть гипотеза, что успехом бренда было то, что это была кукла всегда молодей девушки, никогда не старея. Да, меняется мода, приоритеты, культура тела, но возраст остается неизменным.
Слышать критику
Основной заботой Барби 80-х была аэробика. В 90-е годы она выбрала карьеру – официантка, ветеринар, бортпроводник, водитель, секретарь, психолог и пр. Mattel одна из первых в 1981 году выпустила куплю АА – девушку с черной кожей.
Наравне с конкурентами
В 2001 году появились куклы Bratz, которые отличались от привычных Барби и тут началась здоровая конкуренция, чтобы вернуть себе рынок, Mattel выпустила серию кукол American girl и American girl mini (об этих куклах есть и будут отдельные публикации на данном канале).
Гнуть свою линию
Тот факт, что Mattel экспериментирует только с Барби и представляет новые продукты вместе с ней, является важным элементом ее успеха и позволяет компании идти на больший риск с новыми продуктами и развивать основную куклу более эволюционными темпами. Они сильно рисковали, когда стали делать не совершенных кукол, но как показало время - в эру боди позитива это было воспринято положительно.
Не всегда на высоте
Продажи у Mattel тоже падали, так как такие конкуренты, как Lego, например в 2014 году стала крупнейшей компанией по производству игрушек, на примере Lego Friends. А Hasbro выиграла франшизу на Disney Princess. Но бренду всегда удавалось найти зацепку, чтобы оставаться на плаву на таком конкурентном рынке.
Ход конем
В этот период Mattel выпустила новые молды для кукол. Как раз в тот период, когда многие знаменитости поставили свои ставки на пышные формы. И это снова сработало.
Как показывает практика, Барби отражает мир, который девочки, девушки и женщины видят вокруг себя. Способность куклы развиваться и расти в ногу со временем, оставаясь при этом верной своему духу, занимает центральное место в том, почему Барби является модной куклой номер один в мире.
